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Cada gota de agua Solán de Cabras pasa 400 años bajo tierra antes de filtrarse al manantial. Sus gestores aseguran que es "el gran reserva" de las aguas. Por eso la marca, integrada en el Grupo Osborne, busca ahora lo mismo que los buenos vinos españoles: reconocimiento internacional. Quiere ser un agua gourmet, de esas que aparecen en las cartas de aguas de los restaurantes más exclusivos de cada ciudad, como ocurre con la francesa Evian o la inglesa Hildon. La crisis ha rebajado ligremante las ventas de Solán en España. Lejos de considerarlo un bache, Juan Manuel Morales, director general de la división de aguas y zumos de Osborne, lo ve como una ventaja: la producción que les sobra pueden usarla para expandirse internacionalmente [...].
Además, en crisis, defiende el directivo, las marcas blancas son las que se están llevando el gato al agua, aunque asegura que a ellos no les roban casi terreno. Las que sufren el varapalo son las marcas medias. Las de alto nivel resisten, porque el que compraba Solán de Cabras no se va a pasar ahora a las botellas de 30 céntimos con la insignia del súper, dice Morales. Por eso la estrategia de Solán para los próximos años es escalar aún más arriba en su segmento: quieren ser lujo [...].
Por el momento, venden sus botellas azules en los Emiratos Árabes, la República Checa, Portugal y Taiwan. Preparan su entrada en China y en Japón, así como en varios lugares de Europa y Amçerica. No van a captar volumen, sino imagen de marca: sólo se instalan en "ciudades que marcan tendencia", y en tres años prometen que estarán en todas las capitales de moda, como Shanghai o Berlín.
El diseño de la botella de Solán se mantendrá en el mundo entero. Morales enseña una con la etiqueta en árabe. "Estas las vendemos en Emiratos", explica, La apariencia y el contenido, los mismos. No su precio. Los márgenes en cada país dependerán de la competencia.
Serán su referencia en cuanto a precio, pero la estrategia de expansión no puede ser la misma. Porque Evian es de Danone, y Vitel, de Nestlé. Y Morales, que fue directivo de Coca-Cola en países de Europa del Este, tiene claro que las armas multinacionales tan potentes son poderosas [...].
El toro de Osborne, propiedad de la matriz, será su bandera. "Al fin y al cabo, está mejor visto fuera de España que dentro".
Fuente: ElPaís.com
Yo digo,
que no está todo inventado todavía. Seguramente, a todo el mundo le sorprendió cuando escuchó por primera vez la idea esa de colocar un producto como el agua, de uso diario y de primera necesidad, en un segmento de mercado de lujo. Francamente, creo que no hay límites para el marketing, aunque en esta ocasión creo que el límite que se está sobrepasando es el de la ética. El hecho de que el agua sea un bien necesario, básico para la supervivencia del ser humano, del que mucha gente ni siquiera puede disponer de él (con nefastas consecuencias), y que unas empresas decidan convertirlo en bien de lujo basándose únicamente en estrategias de precios, que no de costes, ni de otros argumentos de peso, me parece detestable.
Todos sabemos de las dificultades que hay con el agua y su escasez, que parece que van a empeorar con el tiempo. Pues de me da la impresión de que este tipo de directivos se ha adelantado a nuestra época, que ya habrá tiempo, por desgracia, de que el agua se convierta en un bien de lujo para todos.
